二手房惊现零成交 房介靠租赁和一手房分销过冬

  • 楼市不景气,地产中介也喊遭不住了。(资料图片)    在渝北黄泥塝天河路上,几个月前曾开着8家房道中介门店,如今只剩下两家。“最近不仅是成交量下降,就是有心过来看楼的人也不多,一周就三四个,有时一天都见不着一个客人。”信义立业房产皇冠东和店的陈店长说。   二手房惊现零成交现象   “像我们这样的中小房产中介,这两个月来二手房成交的单子一个都没有。”陈店长说,除了有购买意愿的人较之以前减少外,许多二手房主不愿低价出售也是一大原因。   在黄泥塝天骄俊园拥有一套170平米大房的李大爷,去年挂牌价150万,今年发现楼市大幅跌价,于是降低20万,在信义房产挂牌销售,可9月份一位顾客表示有意购买时,他又舍不得卖了,觉得“亏”。陈店长说,像李大爷这样的二手房主很多,现在买家、卖家其实都在观望,有时“挂牌价格”也只是一个市场试探价,“真要成交时,人家不愿卖呀。”   钢运地产临江门分行经理陈红也告诉记者,在上月的销售中,没有二手房的成交单子,“一方面是二手房主死守价格;另一方面是临近年终,开发商有结款、还贷压力,都在促销,部分一手房价甚至低于二手房价,这使不少二手房买家都冲着一手房去了。”   “其实房价高低并不影响我们中介的生意,真正影响我们的是成交量。”陈经理说,成交量降低后,许多地产中介都出现了人员流失的情况。   靠租赁和一手房分销过冬   记者了解到,在这个冬天,一部分地产中介关门“避祸”,一些则只能依赖一手房分销和租赁业务来支撑。   陈经理表示,二手房的租赁业务目前占了店里三分之一的量,上月的四个单子中,租单多达三个。   陈店长也证实,租房业务比较稳定,这方面的需求一直没有降低,“10月份的四个单子全部是租单。”   除了租赁,一手房分销也是中介目前做得比较多的业务。由于楼价调控,开发商担心一手房成交量下滑,于是纷纷寻找地产中介代理销售一手房。一些地产中介表示,靠这一块收入也能弥补一下二手房业务的不足。   “还是不能放弃二手房”   但不止一家地产中介公司的人员告诉记者,从长远来看,不能放弃二手房。“现在是市场不景气,我们需要靠一手房分销做辅助,但二手房交易始终是我们的根。”陈经理说,二手房能保证地产中介拥有稳定的房源和固定的现金流,但一手房分销不一样,其放盘数量由开发商决定,一旦楼市好转,开发商可能收回分销权,另外,开发商常常不能及时给中介支付佣金,“每一单二手房交易,我们几乎都能马上拿到钱,而开放商那边可能就不行。”   在采访中,多家地产中介的人士对后市表示了一定信心,他们估计明年下半年市场可能有所好转。   见习记者王秋思